中國鎖(suo)具零售(shòu)業要發(fā)展壯大(da)，占據更(geng)多的國(guo)外市場(chǎng)，必須提(ti)升自身(shen)的競争(zheng)力。這需(xū)要有雄(xiong)厚的資(zī)金、先進(jìn)的沒💚箭(jian)、一流的(de)科技。岡(gāng)鎖具零(ling)售企業(yè)走特許(xu)經營之(zhī)路，是一(yī)個行之(zhi)有效的(de)途徑。

中(zhōng)國鎖具(ju)市場發(fa)展特許(xǔ)經營的(de)原因

首(shǒu)先，“顧客(kè)導向”的(de)前銷理(lǐ)：念要求(qiú)廠家與(yǔ)費者建(jiàn)立更👈直(zhí)接🔞、更快(kuài)捷的溝(gou)迎，利潤(rùn)空問在(zài)縮小，廠(chang)家對通(tong)🙇‍♀️路輻☂️射(she)力✏️和控(kong)制力也(ye)捉了更(gèng)高的要(yào)求，這些(xie)因素✌️都(dōu)使通路(lù)隻能變(bian)得越來(lai)越短。

(1)舊(jiu)模式難(nán)以适應(ying)新要求(qiú)

從通路(lù)成員的(de)地位變(biàn)化角吱(zī)求看．葉(ye)因市場(chang)的銷售(shòu)通路發(fa)展經曆(lì)了從重(zhong)視廠家(jia)階段．到(dao)砸視經(jing)銷🥵商階(jiē)段，最終(zhōng)進入重(zhòng)視消費(fèi)者階段(duan)的過程(chéng)。重視消(xiao)費者階(jie)段的表(biǎo)🔱現特征(zheng)🌐是：一切(qiē)圍着消(xiāo)贊者轉(zhuǎn)，一以🏃消(xiāo)贊者滿(man)💃意為标(biao)。這就要(yao)求産品(pin)要以最(zui)方便的(de)途🈲徑讓(ràng)消肯購(gou)買，求廠(chǎng)家以厶(sī)王快的(de)速度對(dui)消赀肯(kěn)的購買(mai)需求不(bú)意見作(zuo)反應。然(rán)而，松散(san)的、間接(jie)的傳統(tǒng)通路模(mó)式制約(yue)了廠家(jia)與消費(fei)者🐆的直(zhi)接溝通(tōng)，影響了(le)通路效(xiào)率；

(2)微利(lì)時代的(de)“迎路成(cheng)本控制(zhì)”舉足輕(qīng)

從1996年開(kai)始，内場(chang)上的供(gòng)求關系(xi)發生了(le)顯著變(bian)化，多數(shù)行、呈供(gòng)大于求(qiú)、産能過(guo)剩、競争(zheng)激烈、價(jia)格下降(jiang)、利潤減(jiǎn)少(進入(ru)“微利時(shi)代”)等特(te)征，這種(zhǒng)狀況促(cu)使通路(lu)成本的(de)控制和(he)經銷利(li)潤的集(jí)中成為(wéi)必然．